機智話術，讓你不再和候選人“談薪色變”
來源: 領英HR精英
發布時間: 2018年07月23日
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要成為一名優秀的HR，一定要把握好談薪的時機。在面談時，先多談談職業的發展機會、公司平臺和未來前景，把談判主動權抓在自己的手里。等到時機到來，再商定一個讓雙方認可的工資水平。
如何巧妙避開薪酬這個話題
讓員工調換崗位時，每當有候選人問起薪資是否有提高，我都會這么說：如果這對你來說是一個職業晉升，有更好的發展前景，相比之下，工資多少還那么重要嗎？我們先來聊聊這個機會怎么樣，再去考慮這個薪資是否合適，你看好不好？
如果候選人步步緊逼，還是很急切地想要知道薪資水平，并讓我給出一個范圍的時候，我會說：我不想讓薪水成為我們倆談話的主旋律，這個面談，我更想聊你的職業發展。我現在也在處理包括中層、行政層職位的晉升和招聘，提供的薪水都在公司給定的范圍。如果你覺得我們提供的薪資無法達到你的要求，那么我想，未來也很難有適合你的機會了。
要是候選人還不放棄，我只好問他：在你心目中，職業晉升意味著什么？職業晉升代表著更重要的職業、更快速的發展、更大的影響力和更高的成就感。這些都不是目前的月薪水平可以衡量的，你應當從更宏觀的視角來做決定。
到了這一步，大多數候選人都會選擇退讓，暫時放下這個尷尬的話題。
發offer時候選人想要更高的薪資怎么辦？
雖然在面談時避開了薪水，但最終還是逃不掉。每當我察覺到薪資可能成為招聘過程中的一個小阻礙時，我都會在面試過程中就早早為薪資談判做好鋪墊。
我的萬能模版是這樣的：
“你在……方面和……方面非常優秀，但我們有一點擔心你在……方面的能力。雖然我們非常想邀請你加入下一輪面試考核，但考慮到你的這部分短板，我們還是無法滿足你的薪資要求。希望你能理解并繼續我們的流程?！?/span>
即使候選人在這時答應了，當所有面試結束，發offer的時候候選人也很可能提出更高的薪資要求。
怎么辦呢？我的論點是：少拿有少拿的好處。
論據如下：
1.如果給你太高的工資，所有人都會提高對你的期望。
大家會理所應當的覺得，你應當無時無刻保持在最佳狀態，應當長期保持平均水平上的優秀表現。
2.不會有“蜜月期”
通常一個人到了新崗位，都會有一個適應環境、熟悉工作的磨合期。但高薪會使得同事們假設你已經什么都懂了，你能從他們那里得到的幫助也就會更少。
3.晉升更加緩慢
已經擁有了高出公司慣例的薪水，公司很可能會為了讓你的工資會回落到正常范圍，而降低你的晉升速度。
4.別讓短期的眼光局限長期的職業決策
作出決定時一定要好好考慮它的發展前景，別為了獲得短期內最大的經濟利益而放棄大好機會。畢竟平臺和前景能在未來帶給你更多。
如果你終于走到了這一步，也不要急著給候選人下offer。再向他們確認一遍：不考慮薪水，只考慮職位，你還是希望得到這個機會嗎？如果他們的回答是否定的，那你可要好好考慮給不給發這個offer了。
加薪必須要和員工表現同步。如果加薪走在了前面，之后的管理中可能會有更多其它的問題出現。因此，在談薪的時候，一定要講究話術，抓住時機，小心謹慎才好。
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