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機智話術,讓你不再和候選人“談薪色變”

來源: 領英HR精英    發布時間: 2018年07月23日    點擊數: 6395



要成為一名優秀的HR,一定要把握好談薪的時機。在面談時,先多談談職業的發展機會、公司平臺和未來前景,把談判主動權抓在自己的手里。等到時機到來,再商定一個讓雙方認可的工資水平。

如何巧妙避開薪酬這個話題

讓員工調換崗位時,每當有候選人問起薪資是否有提高,我都會這么說:如果這對你來說是一個職業晉升,有更好的發展前景,相比之下,工資多少還那么重要嗎?我們先來聊聊這個機會怎么樣,再去考慮這個薪資是否合適,你看好不好?

如果候選人步步緊逼,還是很急切地想要知道薪資水平,并讓我給出一個范圍的時候,我會說:我不想讓薪水成為我們倆談話的主旋律,這個面談,我更想聊你的職業發展。我現在也在處理包括中層、行政層職位的晉升和招聘,提供的薪水都在公司給定的范圍。如果你覺得我們提供的薪資無法達到你的要求,那么我想,未來也很難有適合你的機會了。

要是候選人還不放棄,我只好問他:在你心目中,職業晉升意味著什么?職業晉升代表著更重要的職業、更快速的發展、更大的影響力和更高的成就感。這些都不是目前的月薪水平可以衡量的,你應當從更宏觀的視角來做決定。

到了這一步,大多數候選人都會選擇退讓,暫時放下這個尷尬的話題。

發offer時候選人想要更高的薪資怎么辦?

雖然在面談時避開了薪水,但最終還是逃不掉。每當我察覺到薪資可能成為招聘過程中的一個小阻礙時,我都會在面試過程中就早早為薪資談判做好鋪墊。

我的萬能模版是這樣的:

“你在……方面和……方面非常優秀,但我們有一點擔心你在……方面的能力。雖然我們非常想邀請你加入下一輪面試考核,但考慮到你的這部分短板,我們還是無法滿足你的薪資要求。希望你能理解并繼續我們的流程?!?/span>

即使候選人在這時答應了,當所有面試結束,發offer的時候候選人也很可能提出更高的薪資要求。

怎么辦呢?我的論點是:少拿有少拿的好處。

論據如下:

1.如果給你太高的工資,所有人都會提高對你的期望。

大家會理所應當的覺得,你應當無時無刻保持在最佳狀態,應當長期保持平均水平上的優秀表現。

2.不會有“蜜月期”

通常一個人到了新崗位,都會有一個適應環境、熟悉工作的磨合期。但高薪會使得同事們假設你已經什么都懂了,你能從他們那里得到的幫助也就會更少。

3.晉升更加緩慢

已經擁有了高出公司慣例的薪水,公司很可能會為了讓你的工資會回落到正常范圍,而降低你的晉升速度。

4.別讓短期的眼光局限長期的職業決策

作出決定時一定要好好考慮它的發展前景,別為了獲得短期內最大的經濟利益而放棄大好機會。畢竟平臺和前景能在未來帶給你更多。

如果你終于走到了這一步,也不要急著給候選人下offer。再向他們確認一遍:不考慮薪水,只考慮職位,你還是希望得到這個機會嗎?如果他們的回答是否定的,那你可要好好考慮給不給發這個offer了。

加薪必須要和員工表現同步。如果加薪走在了前面,之后的管理中可能會有更多其它的問題出現。因此,在談薪的時候,一定要講究話術,抓住時機,小心謹慎才好。

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